浙江义乌，全球最大的小商品集散中心。这座充满商机和活力的城市，吸引着众多怀揣梦想的人来此创业淘金。

  这里，有上万宁夏同心人，他们摆摊设点、经商办企、投资兴业，逐步站稳了脚跟，闯出了名气，形成了“同心商贸代理服务”劳务品牌。

  如今，在义乌从事商贸翻译、商务代理等业务的同心籍从业者达1万余名，年创收5亿元以上，占同心县劳务年总收入的30%以上。

  有梦想就有希望，有信念就有力量。在这里，他们锲而不舍乘风破浪、自强不息奋斗不止，以蓬勃的朝气和昂扬的锐气追求梦想，展现出新一代同心人的风姿。

  “我是因为当时家里穷，就想着出去闯闯混个饱肚子。”何富贵说起当初卷起行李，跟随老乡到义乌闯荡的初衷。

  初到义乌时，21岁的何福贵可谓是一个“小白”。身无一技之长，他只能在一家拉面馆跑堂洗碗。

  走出家门天地宽。经过几个月的历练，何福贵的眼界宽了、思想活了，他又到一家文具公司做仓库理货员。新的工作环境，让他的自身能力提升很快。

  2003年年底，何福贵跳槽进入一家物流公司做外贸业务员。与外国客商打交道，语言障碍必须打通，于是他白天跟着公司老员工学窍门，晚上熬夜死记硬背强本领。由于勤学苦干，何福贵很快掌握了阿拉伯语及与外商做生意的方式方法，做起了外贸业务“小代理”，业务成交量逐月增加，个人收入也慢慢变得高。

  2007年，何福贵筹资创办浙江伊布拉欣国际货运代理有限公司，承办海运、陆运、空运国际货运代理业务。

  “义乌这个城市很包容，很适合创业。只要你有想法、讲诚信，就会有很多客商与你合作。”何福贵说，经过多年发展，如今公司已成为一家集国际海运、空运、报关、报检、仓储等为一体的综合性物流公司，开辟了中东、北非、红海、地中海、印巴等优势航线，每年出口利比亚和伊拉克的货量在义乌市同行公司中名列前茅，年交易额达20余亿元，直接带动120余人就业。

  “现在，我已在这一个地区成家立业扎了根，孩子也在这儿上学。”在义乌打拼了20年的何福贵发现，这里之所以能吸引全世界各地的外商，最主要的是慢慢的变好的营商环境。

  “世界超市”的大门向全球敞开，慢慢的变多的外商涌入义乌，也给更多的同心人创造了“赶海淘金”的机会。

  “义乌这一个地区营商环境好，像磁铁一样吸引了世界各地的客商，也给我们创造了干事创业的机会和平台。”“90后”青年苏晓峰到义乌打拼已有9个年头。如今，他已成为年轻一代同心人在义乌自主创业的标杆。

  2012年，从宁夏大学机械工程学院毕业后，苏晓峰进入银川的一家大型国企工作。当时，他所处的工作环境和稳定收入让身边的亲朋羡慕不已。

  不甘于平稳平静的生活，3年后，苏晓峰毅然辞职，满怀希望地来到义乌，寻找自己放飞梦想的起点。

  在朋友的推荐下，他的第一份工作是在义乌一家知名外贸公司从事业务员。“每天要去跑市场，到外商集中的宾馆、咖啡厅、饭店推销公司业务，有时也会吃闭门羹。”苏晓峰说，那一段时间很辛苦，天黑了还在外面找客户，“以前英语口语不好，与陌生人搭讪也难为情，但终究是给逼出来了。”

  摸清了门道、积累了经验，有了一定积蓄，2017年3月，苏晓峰注册成立浙江阿蓝供应链管理有限公司，开始“招兵买马”自主创业，承办海运、空运、陆运国际货运代理等业务。

  “义乌这个城市，很适合我们青年人创业。”苏晓峰很快转换人生赛道，置身于这座充满了许多活力的城市，朝着自己的梦想大步前进。

  搭建供应链、寻找专业人才、拓宽客户渠道，创业之初，每一个环节苏晓峰都亲力亲为，力争做到最好。如今，他的公司每年承办5000个国际货运集装箱业务。他还带动27名青年就业，其中6名是他的大学同学。

  在苏晓峰看来，义乌是浓缩了各国文化的小世界，汇聚了各国友人，提供了一个很好的学习交流平台。在这里，有机会与不同圈子的人产生思想上的交流碰撞，让更多远赴义乌干事创业的同心人眼界更宽、思维更活。

  李文明大学学的是英语专业。毕业后，得知义乌外贸企业多，干翻译工作很吃香，还有不少人从小翻译变成大老板，李文明义无反顾地坐上火车直奔义乌，打算在这里闯出一片天地。

  初到义乌，在朋友的推荐下，李文明进入一家印度人创办的外贸企业做翻译。通过多次与外国客商交流、闲暇时间向同事请教学习，他的英语口语能力不断提升。

  头脑灵活、待人真诚、干事认真，李文明得到了老板的赏识，一些重要的外贸客商交由他负责。

  功夫不负有心人。经过3年时间的努力，李文明摸清了一些商贸业务“门道”。2006年，他创办了一家商贸公司。

  “我从小就对经商感兴趣，一来义乌就被迷住了，这是一个适合年轻人干事创业的好地方。”李文明竭力为外国客商提供优质服务，每年有几十万元的收入。

  2012年，李文明又创办了一家高端头巾加工厂，生产的头巾全部出口，年销售额达7000余万元，在当地市场有一定的知名度。

  “公司现在有员工110余人，同心籍的占一半以上。”如今，李文明在义乌买了房，孩子也在当地落户上学。他希望有更多的宁夏人到义乌发展。

  “在义乌，‘小白’干事创业同样有未来，只要坚持，就会有春天。”李文明说。

  作为全国乃至世界小商品集散地，常驻义乌的国外客商人数过万，每年吸引国内外游商60万人次以上。同心县就业创业和人才服务中心主任马吉云介绍，在义乌长期从事“商贸翻译”服务和商务代理的同心人有4000余人。

  作为全球小商品之都，每天都有来自全球各地的海量采购商活跃于义乌。庞大的外来人口带来了可观的消费力。

  在义乌，同心人的身影活跃，除了做翻译、商贸代理，还有上万名同心人在这里从事物流、餐饮、旅游、服装制作、牛羊肉销售、房屋租赁等行业，约占每年同心县劳动力转移就业总数的10％，劳务收入约占该县劳务年总收入的30%。

  每天傍晚，义乌江东街道端头夜市华灯初上，人头攒动。在饮食区，多个美食摊位早已准备就绪。酸辣粉、土豆饼、烤冷面、土耳其烤肉、炒酸奶等近百种美食散发着诱人的香味，挑动着往来人群的味蕾。

  “干这一行，只要吃得了苦，就能赚得到钱。”弟弟马军憨笑着说。在他看来，逛夜市是门槛最低的满足消费欲的方式；夜市里的餐饮，则是门槛最低的满足口腹欲的方式。因此，在夜市里摆摊做小生意，也是门槛最低的创业方式，特别是对于白手起家的创业者。

  几年前，马氏兄弟跟着朋友来到义乌。初来乍到，一时找不到稳定的就业机会，兄弟二人只好东拼西凑，在端头夜市租下一个摊位，开始做起小买卖。

  夜市餐饮虽是路边小摊，但与传统餐饮行业并无不同，要以“勤”字为先。每天吃过午饭，兄弟俩就忙着采购备料，下午5时多出摊，经营至次日凌晨2点左右。日夜颠倒，是夜市经营者的日常。不过来义乌的外来流动人口多，端头夜市又是食客们常来“打卡”的网红地，生意好时他们每个月有1万余元的收入。

  “在夜市做餐饮的成本投入小、技术门槛低，因此也给咱们提供了创业赚钱的机会。”马军说。

  门槛低、成本小、获客易，夜市让诸如马氏兄弟一样在义乌追梦的同心人有了新的“淘金”渠道。

  “怀远一品麻辣条、宁夏同心凉皮子！”在端头夜市诸多的摊位中，杨三姐麻辣条的摊位前经常有食客排队。

  50岁左右的杨三姐和丈夫边热情地招呼着食客，边熟练地准备食客点单的美食。

  “端头夜市的名气大，只要你人勤快、能吃苦，一晚上收入一两千元没问题。”杨三姐笑着说，每天晚上7时至10时是生意最好的时候，不断有食客来到摊前买凉皮、麻辣条，一刻不得闲。

  在端头夜市做了近10年餐饮生意，杨三姐和丈夫深谙“特色”的重要性：“同心凉皮、怀远麻辣条等，这些都是我们宁夏的地方特色小吃，这是生意好的最大优势。”

  据端头夜市负责管理的一名工作人员介绍，端头夜市正常经营的商户有150余家，其中同心籍就有30余家，每一家的生意都还不错。

  烧鸡、馓子、油香、焖肚子……这些受食客青睐的特色小吃，成了义乌端头夜市同心人所经营摊位上的“招牌菜”。

  “同心人精明、勤勉，有敏锐的市场嗅觉，到义乌就业创业不仅开了眼界、挣了票子，还把同心乃至宁夏的美食文化带到了当地。”马吉云说，因市场而兴的义乌对外地的就业创业者足够包容，让干事创业的同心人在这里实现了自己的梦想。

  “有了‘娘家’，我们在这里干事创业更有底气和信心。”今年3月22日，同心县驻浙江义乌劳务工作服务站挂牌成立，在义乌打拼了20多年的周卫俊承担起站长的重任。推动资源共享、优势互补、发展互惠，劳务工作服务站为同心籍在义乌就业创业人员提供就业创业、技能培训、劳动维权等服务，努力确保大家稳岗就业、稳定增收。

  树一个品牌，富一方百姓。近年来，同心县充分的发挥劳务品牌带动就业效应，通过强化劳务品牌技能培训、健全劳务品牌培育机制、完善劳务品牌支持体系，大力推动“同心商贸代理服务”劳务品牌建设，塑造劳务品牌特色文化，实现品牌化推广、产业化发展，扩大劳务品牌就业规模和产业容量，扩大就地就近就业，推动实现更充分更高质量就业。

  “以前在老家种地，一年到头收入最多2万余元，总以为能住上几间上好的砖瓦房、有10万元的存款、开上一辆小车，就算把日子过美了。来义乌一看，能拼才会赢，努力了还会过上更美的日子。”在义乌国际商贸城做箱包批发生意的杨忠笑着说。

  2万元作为起始资金，从义乌选货进货，然后摆摊销售，卖完再进货，如此循环。

  “生意就像滚雪球，收入一年比一年好。”杨忠体验着艰辛的摆摊过程，边巩固稳定老客户，边拓展发展新客户。

  “这些年的辛苦是值得的，我现在也算是小有成就。前几天，我又接了一个1000余万元的订单，正在备货过程中。”如今，杨忠圆了创业梦，在义乌国际商贸城有两个箱包批发摊位、年收入过百万元。去年，他拿出150万元，在同心县城给儿子、女儿置办了楼房，购买了一套营业房。

  “义乌的创业环境好，有很多赚钱的路子，只要你人勤快、能吃苦、能坚持，就会有很好的发展空间。”杨忠说。

  为提升“同心商贸代理服务”劳务品牌带动就业效应，同心县人社部门多形式开展劳务品牌从业人员就业推荐活动，加强与义乌用工地劳务对接，采取区域间定向输送、企业直接吸纳等措施，及时掌握岗位需求信息，及时进行精准供需匹配。对开展有组织转移就业“同心商贸代理服务”的人力资源服务机构、劳务中介组织、劳务经纪人给予一定的奖补。依托劳务工作站、劳务经纪人等，为劳务品牌从业人员提供力所能及的跟踪服务。将脱贫人口、农村低收入人口、移民搬迁人口等困难群体作为劳务品牌吸纳就业的优先服务对象，积极落实社会保险补贴、一次通补贴等政策。

  有了同心县劳务政策的扶持，马海东带着妻子在义乌一家工厂上班，夫妻俩月收入达2万元。

  “有政策‘撑腰’，就业有渠道，收入有保障，在这里上班比在老家种地有发展空间。”马海东动作娴熟地操作着生产设备。

  政策赋能、品牌带动，“同心商贸代理服务”劳务品牌如今已成为一张“金名片”，就业带动创业的效应不断放大，让在义乌就业创业的同心人收入更稳定、权益更有保障。

  相关多个方面数据显示：2022年，同心县城镇居民人均可支配收入为30879元，农村居民人均可支配收入为13631元。而在义乌的同心人，80％的年收入在5万元到10万元，15％的年收入达30万元至100万元，有些人年收入甚至达100万元以上。（记者 马照刚）

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